年销10万件箱包，外贸企业借助拼多多自创品牌 鲨滩 百度云
过去一年间，全球疫情处于复杂多变的态势，叠加不间断的经贸摩擦，中国外贸的不确定因素高企，一度面临严峻的考验。
值此局面下，中国着力打造“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。从2020年3月开始，上海等地就率先推动一批外贸企业出口转内销。
这其中，受影响显著的外贸中小企业作为重要的市场主体，吸纳了大量就业人员，支撑起行业的发展。如今，这批中小企业的转型日子究竟过得如何？
这是一个来自上海的外贸企业内销转型样本。它见证了中国制造在发掘内需市场时的韧性以及对机遇的把握。在政策的号角下，这家中小企业开启了转型征程。
生死时刻
适销公司的经营局面是从2020年2月开始急遽恶化的。眼看订单量直接砍半，外贸预计要受阻至少一年，40岁的应啸宇和他的合伙人们愁坏了。
应啸宇在上海从事外贸零售行业快20年了。他早先在一家日本企业打工，2013年出来创立了适销公司，做起了面向B端的箱包、袜子等配件产品代工生意。
适销公司年销售额约5000万元，箱包占了约七成，绝大部分是外贸。国内的客户有热风等品牌，国外以日本客户为主，包括优衣库、无印良品、唐吉诃德、千代田等连锁企业。
“我们的合作品牌比较丰富、分散，因为包具在这些快销连锁企业里面只占一个板块，整体的量并不是特别大，所以需要很多的客户�！庇πビ钏�，箱包品牌整体上依赖流通渠道。
在中国以千万计的中小微企业里，只有10多个员工的适销公司并不起眼。按照中国零售业“中小微”企业的定义，雇员在10到50人间属于小型，营收在500万元到2亿元间属于中型。
像适销这样的中小企业，组成了外贸市场的一支生力军。此前数据显示，中小微企业和个体工商户占我国1.25亿户市场主体的绝大部分，吸纳就业占90%以上。
2020年，突如其来的新冠疫情重创了很多行业，外贸行业更是戏谑，“国内打完上半场，国外继续下半场，外贸人打全场”。
适销也没有逃过这一劫。应啸宇说，“先是国内疫情暴发，公司跟上游工厂都停工了几个月，疫情控制后本指望复工，结果海外疫情来了，订单全飞了�！�
2020年4月，上海市商务委迅速摸查了一批外贸企业，出台帮扶政策。4月22日，由上海市商务委组织、拼多多平台承办，举办了3场出口转内销培训会，数百名企业主挤满了会场。
“很多都是银行贷着款、雇了几十号员工的外贸企业主，可以感受到他们的焦急�！倍喽啻笱Ы彩ιＢ榛匾�，培训会结束后，很多企业主围住讲师不肯离去。
适销也在这批受调研的外贸企业之列。
“不管是出口欧美还是日韩，外贸企业的订单量一落千丈。我们掉了至少五成，身边还有朋友，几乎一成两成都没有，甚至直接归零�！庇πビ钏�。
面临前所未有的考验，应啸宇意识到，公司要想生存下去，不趁着这个时候有人力、有时间、有产品转换新的赛道，可能就来不及了。
